Preise nach Abrechnungsmodell
Agenturen rechnen auf vier Hauptarten ab, und jede passt zu einer anderen Situation. Clutch beziffert auf Basis von Kundenbewertungen der gelisteten Firmen die Preise für Digitalmarketing auf 5.000–50.000 $ pro Monat und bewertete Projekte auf 10.000–49.999 $. Die meisten Agenturen dort berechnen 25–49 $ pro Stunde, während Spezialarbeit wie SEO, PPC, Content und E-Mail 100–149 $ kostet (Clutch, aktualisiert am 21. September 2026).
Monatliche Retainer sind bei laufender Arbeit die Regel. Projektpreise passen zu einem klar umrissenen Auftrag, etwa einer Website, einer Kampagne oder einem einmaligen Audit. Ein Prozentsatz des Werbebudgets ist bei Paid Media üblich; einen datierten Richtwert für die übliche Rate haben wir nicht gefunden, vergleichen Sie ihn daher mit einer Pauschale für dieselbe Arbeit. Abrechnung nach Stunden oder Tagessätzen eignet sich für Beratung und Lastspitzen, wobei erfahrene Strategen ein Mehrfaches der Umsetzung durch Junioren kosten. Das Prozentmodell belohnt die Agentur zudem dafür, mehr von Ihrem Geld auszugeben – achten Sie auf diesen Anreiz.
Was die Kosten bestimmt
Der Umfang ist der größte Hebel – ein Auftrag für einen einzigen Kanal ist etwas völlig anderes als ein Full-Funnel-Programm über Suche, Social, Paid und E-Mail. Danach zählen: wie viel eigener Content und wie viele Kreativmittel Sie pro Monat brauchen, wie umkämpft Ihr Markt ist (mehr Wettbewerber bedeuten mehr Aufwand, um etwas zu bewegen) und wie erfahren die Leute sind, die tatsächlich an Ihrem Konto arbeiten. Auch die Geografie spielt eine Rolle – ein Team in den USA oder Großbritannien kostet mehr als eines im Ausland, wobei die Differenz zum Teil Erfahrung und Kommunikation widerspiegelt, nicht nur Marge.
Die Kosten, die nicht im Angebot stehen
Der Retainer deckt selten alles ab. Das Werbebudget zahlen Sie zusätzlich zu den Management-Gebühren – und bei umkämpfter bezahlter Suche kann es die Gebühr weit übersteigen. Tools, Premium-Stockmaterial, bezahlte Platzierungen und manchmal die Content-Produktion werden separat abgerechnet oder von Ihnen erwartet. Hinzu kommt Ihre eigene Zeit: Eine gute Agentur braucht Briefings, Freigaben und Zugänge, und ein Kunde ohne ausreichende Kapazitäten ist der unauffälligste Grund, warum Programme ins Stocken geraten. Wenn Sie zwei Angebote vergleichen, rechnen Sie daher die Gesamtkosten zusammen – Gebühr plus Mediabudget plus Tools plus Ihre Stunden –, nicht nur den ausgewiesenen Retainer.
Günstig oder teuer – was die Differenz kauft
Ein höherer Preis garantiert keine Ergebnisse, aber das unterste Marktsegment garantiert fast sicher Enttäuschung. Günstig bedeutet meist Junioren, die mit Vorlagen arbeiten, verteilt auf Dutzende Konten, mit wenig Strategie. Im mittleren Preissegment bekommen Sie ein festes Team und echte Planung. Das obere Ende kauft erfahrene Strategen, eigene Daten und Tempo – lohnend, wenn viel auf dem Spiel steht, übertrieben, wenn nicht. Unsere Einschätzung: Die meisten KMU zahlen zu viel für Breite, die sie nicht brauchen, und zu wenig für den einen Kanal, der tatsächlich feststeckt.
So prüfen Sie ein Angebot auf Plausibilität
Lassen Sie sich den Umfang schriftlich geben – Leistungen, Stunden, wer die Arbeit macht, was ausgeschlossen ist. Fragen Sie, was im ersten Monat im Vergleich zum sechsten passiert, denn ein Preis mit hohem Onboarding-Anteil sollte später sinken. Klären Sie, ob Reporting und Strategie enthalten sind oder extra berechnet werden. Und vergleichen Sie Gleiches mit Gleichem – ein Retainer über 3.000 $ für einen Kanal ist nicht günstiger als einer über 6.000 $ für drei; es ist ein anderer Kauf. Der Preis sagt Ihnen fast nichts, solange Sie nicht genau wissen, was dahintersteht.