Finger weg von Ranking-Garantien
Niemand kontrolliert Google – wer Ihnen Platz #1 garantiert, ist also entweder naiv oder unehrlich. Gute Agenturen sprechen über Traffic, Conversions und Geschäftsergebnisse und sagen offen, dass SEO Monate dauert und nie vollständig vorhersagbar ist.
Fragen Sie, was konkret getan wird
Lassen Sie sich den Plan in einfacher Sprache erklären – technische Korrekturen, Content, Autorität – und wie darüber berichtet wird. Vage Antworten wie „Wir optimieren Ihre Website“ bedeuten entweder dünne Arbeit oder Dinge, die Sie lieber nicht sehen sollen. Fragen Sie, wer die Arbeit macht und wie erfahren diese Personen sind.
Prüfen Sie die Kompetenz für KI-Suche
Fragen Sie 2026, ob die Agentur an der Sichtbarkeit in der KI-Suche arbeitet – also daran, dass ChatGPT und Googles KI-Antworten Sie zitieren – oder nur an klassischen Rankings. Viele Agenturen haben noch nicht aufgeholt, und genau in dieser Lücke liegt viel künftiger Traffic.
Die versteckten Kriterien, die die meisten Käufer übersehen
Zwei Dinge unterscheiden einen echten Partner von einem bloßen Dienstleister, und keines davon steht in einer Pitch-Präsentation. Erstens: Wem gehören Ihre Konten und Daten – die Analytics-Property, die Search Console, die Website selbst? Eine gute Agentur legt all das auf Ihren Namen an und übergibt es am ersten Tag. Wer alles unter dem eigenen Login behält, hält Ihr Geschäft als Geisel – und das merken Sie erst, wenn Sie gehen wollen. Zweitens: Fragen Sie, wie Links gewonnen werden. Ist die Antwort vage oder geht es um gekaufte Platzierungen und private Netzwerke, ist das eine Taktik, für die Ihre Website abgestraft werden kann – und das Aufräumen bleibt an Ihnen hängen.
Wie Sie eine Fallstudie lesen
Fallstudien sind Theater, solange Sie nicht nachhaken. Eine Traffic-Kurve bedeutet nichts ohne Ausgangswert und Zeitraum – ein Sprung um 300 % von fast null ist leicht. Fragen Sie, wie viele dieser Besucher zu Umsatz wurden, wo der Ausgangspunkt lag und ob der Kunde für ein Referenzgespräch bereitsteht. Das Erkennungszeichen ist Konkretheit. Agenturen, die echte Arbeit leisten, können das Problem, die Lösung und die Kennzahl benennen, die sich bewegt hat. Wer das nicht kann, spricht von „mehr Sichtbarkeit“ und wechselt das Thema.
Passung schlägt Ruf
Eine bekannte Agentur, die auf Konzernbudgets ausgelegt ist, gibt Ihr kleines Konto stillschweigend an einen Junior und arbeitet nach Vorlage. Wählen Sie die Agentur also passend zu Ihrer Größe und Phase. Nehmen Sie einen Generalisten, wenn Sie breite Umsetzung über Technik, Content und Links in großem Umfang brauchen. Nehmen Sie einen Spezialisten, wenn Ihr Problem eng und tief ist – eine Migration, die Erholung nach einer Abstrafung oder die Lücke bei der KI-Sichtbarkeit. Und schätzen Sie Ihre eigenen Kapazitäten ehrlich ein. Der beste Plan der Welt kommt zum Stillstand, wenn auf Ihrer Seite niemand die empfohlenen Änderungen umsetzen kann.